Appui à la négociation
La négociation avec vos clients revêt une importance capitale pour atteindre les objectifs de l’entreprise. Pourtant il est parfois complexe de négocier, vous pouvez rencontrer des blocages. Or vous avez le sentiment que vous pouvez obtenir plus dans ces conversations cruciales. Vous pourriez aborder ces rendez-vous difficiles avec plus de méthodes, d’efficacité et de résultat.
Le risque, c’est évidemment de perdre immédiatement du chiffre d’affaire ou tout simplement des opportunités futurs. Au dela des chiffres, chaque échec nous installe dans le risque d’une perte de confiance, en soi, en notre offre, en notre entreprise. L’échec est possible, il est même la condition de l’apprentissage, mais il faut savoir changer de méthodes au bon moment pour rebondir rapidement.
Les causes de difficulté de négociation face à des clients clefs sont multiples. Le plus souvent, c’est un manque de méthode. Gérer une relation de long-terme, dans une attitude difficile, avec un investissement personnel important, c’est toujours difficile. Dans une négociation, il faut prendre en compte tous les éléments de complexité pour pouvoir réussir à avancer. Le nez dans le guidon, vous pouvez manquer de temps pour prendre le recul nécessaire pour réussir vos négociations
Notre offre : appui à la négociation
Nous vous aidons à préparer les négociation, à avoir cet œil neuf et systémétique pour que vos discussions à enjeux deviennent une source de succès.
Nous vous accompagnons, comme conseil, au moment de vos négociations pour vous aider à obtenir de chaque négociation le meilleur résultat possible.
Dans une démarche de stratégie commerciale, nous vous aidons également dans la conquête de vos clients-clefs, et au dela à augmenter le pouvoir de négociation de vos équipes terrain.
Notre méthode
Séance de créativité pour renouveler votre préparation.
Avant de se lancer dans une négociation, il faut se préparer. Par notre expertise en neuro-négociation, nous vous préparons à cette négociation dans une séance de créativité – pour faire ressortir toutes les capacités que vous avez de mener la discussion vers le résultat. En même temps nous travaillons votre attitude, vos réflexes pour que vous abordiez cette négociation avec efficacité.
Lors de la négociation, nous intervenons comme conseil, tout vous en coachant pour réussir.
Nous pouvons également prendre en charge intégralement un dossier en autonomie, pour aller négocier avec vos partenaires les meilleures conditions du contrat que vous envisagez. Négocier pour soi, c’est toujours difficile que de négocier pour un partenaire. Nous pouvons prendre ce rôle de négociation pour un partenaire – vous.
La méthode est donc
- Réunion préparatoire – pour être dans la bonne attitude et les bonnes attentes
- Accompagnement – pour dérouler les discussions
- Debriefing – pour capitaliser sur les enseignements de ce moment
- Coaching – pour changer dans la durée votre attitude de négociation
Les avantages
Evidemment nous vous assurons un meilleur deal dans le contrat vidé. Au delà de ca, la négociation prends place dans une relation de long terme que vous construisez. Une négociation réussie est celle qui permets cette relation de long-terme. Et nous garantissons à la fois d’obtenir plus que prévu, tout en construisant cette relation. C’est tellement garantie que nous ne facturons pas notre intervention si ces conditions n’étaient pas remplies.
Voulez vous parler rapidement de votre point de douleur de négociation ?