Obtenez ce que vous voulez ou les secrets de négociation du FBI

• BY: Olivier
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Lundi 18 Mars 2019,

Lors d'une soirée des diplômés des grandes écoles, j'ai eu la chance de réaliser un atelier-formation à la neuro-négociation à destination des décideurs de l'Ouest.

Comment obtenir ce qu’on veut ?

Comment utiliser les techniques secrètes du FBI pour gérer les conflits, négocier des contrats et gérer des discussions à enjeu ?

Les participants venus en très grand nombre de plusieurs horizons (Centrale, Supelec, Edhec, ENSAM, ESCP Europe) ont pu travailler pour comprendre leur propre fonctionnement en tant que négociateur au quotidien par un questionnaire d’approfondissement. Ils ont ensuite réfléchi à la place de l’émotionnel et de l’organisation des discussions essentielles. Enfin, un quizz a permis de mettre en pratique les idées présentées par Olivier Pasquier, expert en Neuro-négociation et membre du bureau de CSOA

Comment utiliser les secrets de négociation du FBI ?

Évidemment la question du soir était une blague, il n’y a pas de secret inconnu de négociation du FBI, mais une pratique de l’empathie stratégique. Gérer une négociation, c’est à la fois garder le cap, se concentrer sur les objectifs, tout en prenant en compte les enjeux émotionnels des parties prenantes. C’est une discipline sportive (cérébrale) de haut-niveau et nous avons pu appréhender les entrainements nécessaires à sa maitrise quotidienne.

La soirée a continué par un échange réseau, avec le fameux, « c’est moi qui », développé par Grégoire Larroque (Edhec et gardien du fil rouge de la soirée), ou chacun se présente brièvement (entre 15 et 30secondes maxi). Les cartes de visites de chacun ont été collectées à cette occasion.