Formation

Tous les jours nous devons discuter, nous accorder, trouver une solution, dans nos projets. Obtenir une rallonge de temps ou de ressource pour un projet, finaliser un contrat avec un client ou résoudre un point complexe dans nos organisations. La plupart des gens discutent à bâton rompu et essaie de trouver un accord par des discussions spontanées. Pourtant des solutions existent pour obtenir plus. Nos formations aident chacun à améliorer ses capacités en négociation.

On arrive presque toujours à une solution en négociation, mais est-on sûr que cette solution soit la meilleure qu’on puisse obtenir ? Les négociations manquées entrainent perte de temps et perte d’argent. On obtient une solution entre deux qui ne satisfait personne et repousse le conflit à plus tard. A long terme, on ajoute des difficultés aux difficultés.

Les causes des négociations manquées sont bien connues. Le manque de méthode est le principal facteur. La négociation ne s’apprends quasiment pas dans les écoles et universités. Le mot n’est pas très valorisé dans nos organisations rationnelles et cartésiennes. Alors, chacun se débrouille et agit par instinct. Si se placer dans la spontanéité peut permettre de créer des solutions innovantes, la négociation est comme l’improvisation musicale, il faut d’abord bien connaitre son solfège pour être sûr de créer quelque chose de fort.

J’ai créé la formation à la neuro-négociation pour aider tous les professionnels à améliorer leur capacité pratique. On voit trop de gens rester dans le conflit et ne pas arriver à augmenter leur salaire, obtenir des avantages avec leur fournisseur ou devoir gérer des projets qui n’avance pas. Les règles d’une ingénierie relationnelle sont pourtant claires. Aider chacun à mieux appréhender les discussions à enjeu est mon moteur quotidien. Les techniques sont simples, facile à maitriser et permettent de faire des progrès rapides.