Comment devenir un négociateur excellent ?
Devenir un négociateur excellent, c’est facile, mais il faut comprendre ce qui se passe dans la tête des personnes autour de la table. Ce livre vous invite à déchiffrer les dynamiques relationnelles et les attitudes psychologiques qui sous-tendent nos négociations : comment gérer les jeux de pouvoir, pourquoi est-ce que la manipulation est inutile, comment on convainc l’autre de ses propositions.
A mi-chemin entre un traité de négociation et un livre de développement personnel, ce livre présente l’attitude qui permet de réussir ses discussions et d’en tirer le meilleur. La négociation est un sport de haut niveau, ce qui distingue les champions, c’est un mental d’acier. Ce livre vous propose les clefs pour développer ce mental, afin de trouver des accords en toute circonstance.
Tous les aspects sont traités : la psychologie de la négociation, la posture qui permet d’éviter les pièges et les processus pour arriver à une solution efficace.
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Pour l'instant, et indépendemment de moi, il est noté 5 étoiles sur Amazon.